“Este intercambio social, o enfoque transaccional del liderazgo, incluye un comercio de beneficios. El líder proporciona un beneficio al dirigir al grupo de forma alentadora hacia unos resultados deseables. Por tanto, una persona que satisface el rol de líder es normalmente apreciada. A cambio, los miembros del grupo proporcionan al líder status y los privilegios de autoridad asociados al mismo. El líder tiene mayor influencia y prestigio. Sin embargo, la influencia no es de un sentido. Como parte del intercambio, los seguidores pueden mantener la influencia y hacer peticiones al líder. La solidez de la relación depende de una cierta condescendencia a la influencia por ambas partes”.

Leído en Apunte Liderazgo, Estrategia y Poder  – Lic. en Gestión de Políticas Públicas – Universidad Nacional Tres de Febrero